2017，母嬰店、藥店、便利店等實體店經(jīng)營思維模式（思路篇下）

編輯：金麗格貨架   閱讀：5336   時間：2023-03-06

今天就不整那么多鋪墊了，直接上干貨給大家�。∮X得實在、有用，給點個贊哈。

給我一個支點，我就可以撬動地球

3、杠桿借力：

第一種借力：在這個世界上，不管你想要的是什么，至少有一個人已經(jīng)得到了你想要的東西，你所做的就是找到這個人，通過某種方式，讓他心甘情愿的貢獻(xiàn)他的資源、智慧、技能、關(guān)系。

理發(fā)店、美容院、內(nèi)衣店、服裝店等等是不是有大量的客戶是重疊的？你開店如果能把這些不同行業(yè)的門店都為你所用，那你的客戶還用愁嗎？

第二種借力：在這個世界上，不管你想要的是什么，至少有一個人也想要你所想的東西，如你能找到這些人，跟他合作起來，那么你的成功就會更加的快捷和容易。

如果你能跟和你客戶相同的門店聯(lián)合促銷，共同開發(fā)客戶，你投入的成本是不是會降低很多？成功率會提升很多？

第三種借力：在這個世界上，不管你想要的是什么，一旦你成功了，收益的一定不止你一個人，一定有別人在你的成功中受益，如果你能找到這個人，用你的語言描繪給他聽你成功之后他將怎么受益，他就有興趣幫助你成功。

這個借力非常厲害，就是金融思維里面的收益權(quán)融資思維！你若運用的好，你周邊的人、錢、貨、場統(tǒng)統(tǒng)都可為你所用。

終極智慧

杠桿借力之一：找有錢的人，因為金錢流向那里。

有錢人越來越有錢的背后，代表著三個重要因素

一、有錢的人，一定有一個很好的賺錢模式

二、有錢的人，一定有一個很好的賺錢方法

三、有錢的人，一定有一個很好的賺錢項目

杠桿借力之二：找有人的人，因為客戶走向那里

有客戶的人越來越有客戶，背后也有三個重要的因素：

一、有客戶的人，一定有一套很好的與客戶建立信任的方法

二、有客戶的人，一定有一套很好的滿足客戶需求的方法

三、有客戶的人，一定有一套很好的留住客戶的方法。

杠桿借力之三：找會做的人，因為方法就在那里

因為他專業(yè)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。會做的人后面也有三個因素：

一、會做的人，一定對這個專業(yè)有很深的了解

二、會做的人，一定掌握了這個領(lǐng)域中成熟的方法

三、會做的人，一定對這個行業(yè)與領(lǐng)域有感情、有期待

找會做的人，因為方法就在那里，你不需要所有事情都精通，但你得懂得找，懂得借力。

這些都是干貨，時間有限，案例我就不講了。

4、測試：

測試很重要！

為檢測特定的目標(biāo)是否符合標(biāo)準(zhǔn)而采用專用的工具或者方法進(jìn)行驗證，并最終得出特定的結(jié)果。小米手機剛開始的時候找的100個超級鐵粉，名創(chuàng)優(yōu)品從1000萬個公眾平臺粉絲中挑選5000粉絲作為自己的產(chǎn)品體驗官。他們這么做的目的都是為了測試，先通過小范圍驗證產(chǎn)品，OK后再大面積推廣。不要盲目梭哈�。�

你不是賭神，不要盲目梭哈！

《思路篇上》中我給大家分享的我那個朋友在參加完培訓(xùn)后，非常激動，認(rèn)為終于找到了解決問題的方法了，他的執(zhí)行力非常強！回去之后就開始大刀闊斧的改革，結(jié)果半年下來，員工跑光了，企業(yè)也被他整倒閉了，到死都不知道怎么死的。后來偶然機會遇到我，跟我大倒苦水，講他的員工簡直都是一群豬！給他們怎么講都不聽，還聯(lián)合起來對抗我、逼宮！企業(yè)效益也因為人心不穩(wěn)越來越差，最后員工逐漸喪失信心，個個提出離職�？吹剿x憤填膺的樣子，那叫一個不忍，他企業(yè)之前做得還是很不錯的。

有時候執(zhí)行力太強也見得是好事！

我就跟他分析，你是老板天天出去外面參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，思想、境界、格局不斷提升，仿佛天上一條龍，瀟灑的在云間漫步，低頭一看，你的員工仿佛一群豬在地上爬，你的知識、思維等提升了，但你的員工們沒提升啊，你們已經(jīng)不同頻了，你看人家是豬，說不定人家看你才是豬呢。所以你參加完培訓(xùn)，回去第一件事不是立馬大刀闊斧的改革，而是對員工做好思想政治工作，把你的知識、思路跟大家充分溝通，沒同頻不行動，再不行把講師請到你公司，讓他來搞定你的員工。同頻以后，也不能立馬大刀闊斧，而是循序漸進(jìn)，先通過局部測試，試下這種方法有沒效果，沒有效果找到原因，重新調(diào)整后再測試，直到有效果了，然后再推廣，當(dāng)員工們看到效果了，大家更有信心了，這時推廣，就天時地利人和了，落地也就沒問題了。

點評：有時候執(zhí)行力太強不見得是好事！再好的方法不一定適合你，在大干之前先測試下，將風(fēng)險降到最低！